卢俊过去不长的房地产经历来说，在一家不大的代理公司，所以我几乎没怎么对接过大的开发商，都是一些小型企业。后来去了开发商，一年的销售额大概几十个亿，谈不上小，但是绝对不大的开发商。
其实说实话，我不怎么知道大型开发公司每天的工作状态是什么，工作内容是什么，工作对接人是怎么样的，我了解的比较深刻的开发商都是这么一些企业。
规模么大概几十亿吧，你说这样的企业小么，也谈不上，也不是只在一个城市做项目，全国布点3-5个，二三线为主导，一线城市可能就一个项目。你说这个企业大么，我特意看了下楼市2015年销售榜，基本上百亿已经是百强的门槛，十几亿或者几十亿可能排行只在300名左右。
看过这样的企业还算多，他们一直在为规模化努力，一直希望自己可以实现百亿的能级，不少企业成功了，比如旭辉，比如正荣，比如阳光城，但是大部分企业一直没有如愿，我想尝试的总结下他们不能做大的核心原因，不知道对错，和大家分享。
1、迷恋过去做大的模式，但是忘了今时不同往日
老实说，一家房企如果能做到十亿级别以上的年销售额，一定是经历过一波快速扩张的阶段，这个阶段的成功让企业享受了一定程度的扩张红利。但是实话实说房地产其实处在快速变化的阶段，如果拿着从几亿扩张到几十亿的方式同样用在几十亿扩张到几百亿的级别，那么必然会遇见碰壁的情况。
就拿我过去服务过的一个开发商举例，这是一家以商业为主导的开发商，过去的扩张模式一直以持有性商业为亮点在二三线城市拿综合性地块，用商业打造亮点，通过住宅实现现金流回流，依靠这种模式在大量的二三线城市获得百万方的土地。
但是随着继续的拿地发现，持有商业沉淀了大量的资金，所以对住宅的依赖度极高，必须在保量的同时也要保价，任何一个环节出现了问题就会影响项目平衡。而二三线城市这样的楼市其实是保证不了这种可能的，所以这样的拿地模式在二三线城市越来越困难。
然后就在这家房企准备杀回一线城市的时候，发现这种模式在上海根本拿不到地，首先这里不会给你这么大块的地，其次城市不会饥渴到运营一个商业必须给你配备住宅土地的程度。
这就是这家企业目前的境况，一线城市拿不到地，二三线城市有地，但是开发一个亏损一个，让公司后面是不是继续拿地产生了犹豫。
但是模式已经成型，企业不愿意房企这种成熟的拿地方式，核心也很简单，用商业作为噱头可以控制地价，不愿意投入高成本拿地
这就是这家企业的囚徒困境，服务过两年时间，规模一直在几十亿的，不小但是也做不大了。
2、太相信政商关系，现在开始狂吃瘪
这样的企业，也有一部分属于地头蛇的类型，就是扎根一到两个城市，这种企业过去总是可以在一个城市拿到土地，不少人都不知道他的土地是哪里来的。
这样企业的存在其实也有一部分背景原因，当初成立的时候都有一定的政府因素，不是政府某个高官退下来成立了公司，就是带政府背景的企业参股，多半是这样做大的。
对于这样的企业来说，他的核心竞争力其实就是政商的关系，但是这种方式在现在开始遭到越来越大的挑战。第一，土地市场越来越公开谁也不敢在这边明目张胆的做暗香操作；第二，反腐的推进让政府官员都提着脑袋做事，所以这样的地头蛇在拿地这一块遭到很大的考验。
但是问题在于，由于之前地头蛇日子太好过，拿到地开发地，根本没考虑过培养自己的核心竞争力，所以在土地市场围困的时候一时办法没有缓过来，这也就造成了现在狂吃瘪的场景。
